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?劉鴻杰

中國(guó)豬飼料“贏”銷**人
中國(guó)“愛”“恨”營(yíng)銷學(xué)的開創(chuàng)者
中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)牧MBA（41）校友
-------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 --------

前幾天我看了“大北農(nóng)英雄***邵根伙博士的傳奇事跡”說(shuō)句內(nèi)心話，這篇文章寫得不錯(cuò)，但沒啥新意，無(wú)外乎創(chuàng)業(yè)初期多么的艱難，目標(biāo)多么的宏偉，團(tuán)隊(duì)多么的努力，成就多么顯著，未來(lái)理想多么的遠(yuǎn)大，這一填空式套路；試問大北農(nóng)真的還需要這種造勢(shì)方式嗎？大北農(nóng)目前是個(gè)大公司但真得就很偉大嗎？大北農(nóng)是以飼料起家的，那么我們就以飼料人的角度來(lái)觀察一下:
角度一:大型飼料集團(tuán):
對(duì)于國(guó)內(nèi)所謂前50強(qiáng)的大型飼料集團(tuán)來(lái)說(shuō)，大北農(nóng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是學(xué)習(xí)的榜樣，在學(xué)習(xí)大北農(nóng)超強(qiáng)盈利能力的同時(shí)，時(shí)刻都是在想著如何去超越，他們會(huì)認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度二:中小型飼料企業(yè):
因?yàn)榇蟊鞭r(nóng)飼料“三高”營(yíng)銷模式（價(jià)格高、返利高、利潤(rùn)高）把飼料盈利拉大，讓中小型飼料企業(yè)有了生存空間，按理他們應(yīng)該感謝大北農(nóng)，但是就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看他們只會(huì)模仿、不會(huì)感謝；他們會(huì)認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度三:飼料經(jīng)銷商:
大北農(nóng)把飼料的毛利拉到50%（教槽料、保育料、預(yù)混料的原料成本，僅僅是市場(chǎng)銷售價(jià)的一半）采用給經(jīng)銷商高返利的手段誘使經(jīng)銷商大量向養(yǎng)豬戶欠帳，經(jīng)銷商為完成銷量借錢、貸款，給經(jīng)銷商帶來(lái)了很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦資金鏈斷裂，經(jīng)銷商生不如死，他們會(huì)認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度四:終端養(yǎng)豬戶:
大北農(nóng)利用規(guī)模豬場(chǎng)普遍缺資金的現(xiàn)狀，偽裝成救世主的模樣向豬場(chǎng)提供擔(dān)保貸款，讓豬場(chǎng)用其高利潤(rùn)飼料，一頭豬要增加100多元的養(yǎng)豬成本，如果虧損了是豬場(chǎng)老板的，盈利了是大北農(nóng)的，豬場(chǎng)老板很無(wú)奈，他們會(huì)認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度五:大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)員：
大北農(nóng)為了讓業(yè)務(wù)員盡快創(chuàng)造利潤(rùn)，訂制度向內(nèi)部業(yè)務(wù)員提供擔(dān)保貸款（用于貨款），向豬場(chǎng)欠帳銷量飼料，讓業(yè)務(wù)員承擔(dān)欠帳風(fēng)險(xiǎn)，***后帳款要不回來(lái)，在大北農(nóng)“干”不夠還貸款，不“干”又走不了，許多業(yè)務(wù)員感到簽的不是貸款合同而是賣身契。他們能說(shuō)大北農(nóng)偉大嗎？
角度六:大北農(nóng)股民:
大家都知道，市場(chǎng)營(yíng)銷方案中欠帳是***有效的也***無(wú)能的，為向股民表現(xiàn)其盈利能力，大北農(nóng)用股民的錢大量欠帳，看著利潤(rùn)高、其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大，大北農(nóng)的高管門在不斷稀釋他們的股本進(jìn)行套現(xiàn)，把風(fēng)險(xiǎn)推給股民，這能說(shuō)大北農(nóng)偉大嗎？
結(jié)語(yǔ):企業(yè)不賺錢就是在犯罪,但整天盤算著自己能賺多少錢***不是一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)真正偉大的企業(yè)應(yīng)是大利股東、大利客戶、做行業(yè)的好榜樣、讓世界進(jìn)步,大北農(nóng)你能做到嗎？

以上觀點(diǎn)僅以作者本人的視覺進(jìn)行淺談，敬請(qǐng)各位同行、老師、批評(píng)斧正。

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2015.2.28日