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?王中

謀易咨詢機構(gòu)***顧問官

“深海模式”課題組組長

--------- 謀易智造 原創(chuàng)工廠---------

今天，對于一些中小企業(yè)來說，從未有如此的恐懼：本來，就覺得競爭已經(jīng)激烈的讓人無路可走，居然路上又殺出一條“惡犬”-電商，不僅始料不及，更讓人背后陡增一股寒意。這究竟還讓人活不活了？現(xiàn)在，在媒體和自媒體的喧鬧下，仿佛農(nóng)牧電商已經(jīng)兵臨城下，已經(jīng)到了必須馬上做出選擇的時候了。其實，一個企業(yè)能否從容，甚至是成竹在胸，首先不要走入“七個歧途”，否則，迷路深山，不是偶然，而是新常態(tài)，自己斷送了僅有的轉(zhuǎn)型機會。

原因一：隨波逐流

一個企業(yè)為什么會存在？很多人恐怕沒有想清楚：企業(yè)的使命是什么？企業(yè)的定位是什么？現(xiàn)在在哪里？要到哪里去？我們要通過什么樣的方式去？這些東西是需要一開始就要想清楚，除非環(huán)境發(fā)生突變，否則的話，是不能左搖右擺的。那么，農(nóng)牧電商的殺入，算不算“環(huán)境發(fā)生突變”呢？這是后話，在后面詳述。

一個企業(yè)的定位，首先要考慮四個維度：分別是趨勢、環(huán)境、資源、能力。

1、趨勢：

（1）所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)所改造或者影響。這是趨勢，就是李克強總理講的“互聯(lián)網(wǎng)+”；

（2）飼料或獸藥企業(yè)的總數(shù)量會越來越少，直至到一個“合理”的數(shù)字。這是趨勢，因為技術(shù)含量低、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品差異化小、運營成本高，所以，一些企業(yè)沒有活下來的“理由（價值）”；

（3）畜禽及水產(chǎn)品將從量的需求到質(zhì)的需求。***近有人撰文談豬價，談豬肉的需求，我看了一下，對需求的理解還是低層次階段。談豬肉的需求，首先要從國人膳食結(jié)構(gòu)的變化趨勢開始，發(fā)現(xiàn)全體國民的膳食需求導(dǎo)向，否則，永遠踩不到點子上；

上面只是粗略舉幾個關(guān)于趨勢例子，這些東西不是突然出現(xiàn)的，是多年以前就可以看到的趨勢。

2、環(huán)境：

環(huán)境是會變化的，但并非沒有規(guī)律，它和趨勢有較大的關(guān)聯(lián)。比如,現(xiàn)在政府和民間對“限抗（生素）”的呼聲很高，這是當(dāng)下的環(huán)境，但又是趨勢所影響的。消費者生活水準高了，就會對食品安全有更高的要求；飼料、獸藥企業(yè)濫用抗生素，會物極必反，必然矯枉過正。

所以，適應(yīng)環(huán)境很重要，而把握趨勢，率先跨入下一個機會更重要。

3、資源：

我們給企業(yè)做管理咨詢，能夠經(jīng)常獲得對方的好評，其中一個原因就是我們的方案總是基于企業(yè)的資源而設(shè)計。不同類型的企業(yè)，擁有的資源大不相同，忽略了資源與環(huán)境、競爭、能力的通盤考慮，或力不從心、或得不償失。

4、能力：

什么是能力？做一件事，完成一個目標所需要的知識、***、素養(yǎng)和付出的程度、深度。有“能”不付出，付出不到位，不是能力；全力以赴，但“能”不支持，那是“蠻力”。

原因二：片面認知

什么是“片面”？不***、主觀意識強，沒有客觀分析。我看過大量的關(guān)于豬價趨勢的分析，至少在***近兩年，幾乎都是扯淡：要么是馬后炮，要么是臆測。我們認為：

1、豬價預(yù)測必須要有兩個基礎(chǔ)：

（1）大數(shù)據(jù)：

這個大數(shù)據(jù)要包括母豬存欄、生豬存欄、近期肥豬集中出欄數(shù)和時間。這一點，國家是可以做到的，只是沒做而已。沒有這些作為分析依據(jù)，所謂的分析只可能是“臆測”；

（2）屠宰企業(yè)的盈利方式：

你不要指望屠宰企業(yè)發(fā)善心，考慮養(yǎng)豬人的利益，尤其是屠宰、熟食一體化的企業(yè)。這些企業(yè)的目標是利潤***大化，尤其是已經(jīng)上市的企業(yè)，更是如此。生豬屠宰是賺不了多少錢的，主要利潤來源在熟食，熟食的終端價格變化不大，而原料肉的成本是利潤來源的重要渠道之一，你說，他們希望豬價高嗎？君不見2014年是養(yǎng)豬人******、流淚的一年，而雙匯則是利潤大增的一年？

2、對外交流少

你對行業(yè)、競爭對手了解的越多，你才可能更客觀，思路和決策才可能更理性。早幾年，一些添加劑企業(yè)會組織去六和的工廠參觀，對工廠的精細化管理有了新的理解；一些上游企業(yè)組織客戶去美國、加拿大、丹麥去看豬場，就會發(fā)現(xiàn)原來別人養(yǎng)豬很多的理念和我們是不一樣的。

不過，大家請注意：有關(guān)秘密的東西，通常是很難得到的。一些論壇、培訓(xùn)班上的東西，都是普通的知識，或碎片化的東西，能有多少用，要看自己的造化了。***近幾年做得好的企業(yè)，比如“雙胞胎”、“大北農(nóng)”，人家讓你參觀嗎？能讓你看到的，都不是核心的東西（秘密）。

3、信息碎片化

很多時候，我們得到的信息是碎片化的，所以，需要通過常識來把這些碎片串起來，然后再進行分析、判斷，才不至于總是浪費時間和經(jīng)歷去做無謂的嘗試。

搞培訓(xùn)的和搞咨詢的完全是兩回事：培訓(xùn)是講知識、做點撥；咨詢是給方案、促落地、出成果。如果哪家咨詢公司幾天的培訓(xùn)班收費幾千塊錢，說給你的東西都是高大上系統(tǒng)的東西，你相信嗎？那一年幾十萬上百萬還有誰愿意出？這就是常識。

培訓(xùn)班里的東西都是大路貨，所以，參加培訓(xùn)只能靠自己對知識進行篩選、感悟、轉(zhuǎn)化，不要指望獲得什么“秘籍”。***近行業(yè)內(nèi)農(nóng)牧電商炒的火熱，馬上培訓(xùn)就會火熱起來。農(nóng)牧電商真正能算得上成功的有幾家？敢曬銷量的有幾個？為什么不愿意曬銷量？拿不出手。

電商是什么？電商=電+商。商還是商，電則是互聯(lián)網(wǎng)，是借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具來設(shè)計、傳播、溝通、交割、服務(wù)，和傳統(tǒng)的銷售幾乎完全不同，而其中傳播能力又是***關(guān)鍵的因素之一。如果講課的老師連自己的微信、微博、QQ都沒什么瀏覽量，你相信他能幫助你成功？這也是常識。

三、不夠客觀（未完待續(xù)）