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?2015年，飼料行業(yè)的新常態(tài)是什么？

先說我的印象
案例A

一個(gè)朋友說，原來有一間小廠，干了10多年，感覺每年賺幾百萬也沒什么壓力。后來遇到市里做工業(yè)區(qū)，可以拿地，就干脆來個(gè)大的，把賺的錢全部投進(jìn)去，銀行再支持一些，就做成了現(xiàn)在的高大上飼料公司。新公司開業(yè)后發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績比原來的“小破廠”還差，費(fèi)用立刻飆升到天上。原來的好日子一去不復(fù)返了，變得非常被動(dòng)。

案例B

一個(gè)老板做了間飼料公司，這幾年生意不錯(cuò)，小日子紅紅火火。于是這2年開始了擴(kuò)張，建了3間新廠。可銷售量下滑，甚至到了原來的一間飼料廠就能夠滿足的程度。要用原來一間廠的銷售量維持3間廠的費(fèi)用簡直就是異想天開，突然覺得自己不堪負(fù)重。

案例C

一間曾經(jīng)紅紅火火，高峰期月銷售量接近2萬噸的飼料廠突然宣布資不抵債，虧損到什么程度呢？坊間傳言短短幾年就虧損3億多，一些供應(yīng)商哭訴——自己一輩子賺的錢都被這公司給坑了。目前公司全部資產(chǎn)是銀行的，供應(yīng)商的錢都打水漂了。

這兩年新投資的飼料廠地皮貴，建筑成本高，設(shè)備也水漲船高，總的一句話，高投入。高投入必然帶來高成本和費(fèi)用——折舊、利息就嚇?biāo)廊?。加上現(xiàn)金流差，如果銀行一緊縮貸款就隨時(shí)可能出問題。上游擴(kuò)張加上下游萎縮那些本來日子還過得去的企業(yè)，日子也越來越難過。

再說猜測的新常態(tài)：

1、產(chǎn)能過剩：

表面上看2014年全國有3000多家飼料廠沒有取得生產(chǎn)許可證，只剩下不到1萬家飼料廠了。實(shí)際上，沒有取得許可證的都是很小的工廠，就算其有證，銷售量也不會(huì)多。而新建的飼料廠都是巨無霸，雖然數(shù)量不多但一間頂原來的很多間?？傮w上來講，產(chǎn)能在過剩的情況2015年還在繼續(xù)惡化。

2、下游萎縮，散戶撤離：

2014年禽流感爆發(fā)后洗禮了養(yǎng)禽業(yè)，之后無論蛋禽還是肉禽都一路順風(fēng)順?biāo)?，賺得盆滿缽滿。為什么會(huì)這樣？我認(rèn)為主要還是養(yǎng)殖量少了。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理：市場價(jià)格由供求決定，當(dāng)供應(yīng)量少了，價(jià)格自然起來。目前報(bào)告流感死亡人數(shù)對家禽銷售已經(jīng)沒有敏感性了。其主要原因還是養(yǎng)殖少了，那些對流感恐懼的人不吃也不會(huì)影響到家禽價(jià)格。家禽的例子，說明我們的養(yǎng)殖業(yè)嚴(yán)重過剩，如果繼續(xù)維持過剩就意味著這個(gè)行業(yè)繼續(xù)虧損，失血越來越多；要么維持目前這樣的縮減規(guī)模，保持盈利。不管哪一種選擇，對飼料行業(yè)都是負(fù)面的。

養(yǎng)豬也的發(fā)展也到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：政府也不再將養(yǎng)豬作為政績，城市周邊開始大規(guī)模清理養(yǎng)豬場；小豬場的虧損已經(jīng)到了無以為繼的程度，一些幾百頭存欄的豬場就是把豬重復(fù)賣幾次也還是資不抵債；不管政府公布的母豬存欄還是養(yǎng)殖數(shù)量多少，只要豬價(jià)低過成本養(yǎng)豬就會(huì)逐漸萎縮；加上進(jìn)口豬肉的成本優(yōu)勢，也一定會(huì)逐步壓低中國肉豬的出欄價(jià)格。在這樣的情況下，散戶撤離是必然的。未來的豬場大了，要么自己配料要么和飼料廠做戰(zhàn)略合作，對商業(yè)飼料都不是利好。

3、壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加

養(yǎng)殖業(yè)虧了誰的錢？如果虧少量錢，可能是養(yǎng)殖戶自己的；如果虧30%以上就不是養(yǎng)殖戶自己的錢了。經(jīng)銷商、飼料廠、飼料原料供應(yīng)商、銀行、政府的錢，都在養(yǎng)殖虧損這個(gè)終端抽水機(jī)的抽動(dòng)下慢慢吸進(jìn)去了。賒銷的，別人虧錢你也有一份，除非你跑得快或者管控有方。悲催的情況是養(yǎng)殖戶虧到了飼料添加劑和飼料原料供應(yīng)商的錢。我見到的故事就是血淋淋的，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管控的水平直接影響到自己的活路。

4、小廠退出

小廠在前2年已經(jīng)陸續(xù)退出，但在2015年會(huì)加速退出。原因不言自明。

5、兼并開始

由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場萎縮，一些中大型飼料廠也將面臨現(xiàn)金流短缺和盈利壓力，此時(shí)，一些資金充裕，管理到位，經(jīng)營效率高企業(yè)將會(huì)選擇直接并購而不會(huì)像以前那樣再建新廠。在行業(yè)虧損的情況下并購成本會(huì)低于建廠成本。

***后胡扯一下出路

前面30年是經(jīng)濟(jì)上升期，大凡投資猛的，杠桿大的，膽子大的都發(fā)大財(cái)，拐點(diǎn)之后卻與之相反，誰還繼續(xù)這樣的模式誰就死得快。誰看得透，把握得準(zhǔn)，節(jié)奏控制得好，誰就能夠積蓄能量，獲得突破與下一個(gè)發(fā)展的先機(jī)。

1、戰(zhàn)略性收縮

在目前市場拐點(diǎn)到來的時(shí)候，戰(zhàn)略上應(yīng)該適當(dāng)放緩原來的擴(kuò)張步伐，等待更好的投資時(shí)機(jī)；

2、控制風(fēng)險(xiǎn)

嚴(yán)格控制賒銷額度，賒銷風(fēng)險(xiǎn)的管控需要制度化并隨時(shí)評(píng)估與修訂。寧愿少做生意也沒有必要拿錢給別人去破產(chǎn)，特別應(yīng)該遠(yuǎn)離那些名聲不好或者不能夠按承諾付款的公司。

3、重視現(xiàn)金流管理

用短期資金做長期投資的，應(yīng)該在冬天還沒有到來之前就主動(dòng)調(diào)整，不要等到***后一根稻草斷了再高利貸融資。如果不行，應(yīng)該提前處置一些資產(chǎn)來環(huán)境資金壓力也不要用高利貸。

4、加強(qiáng)管理、技術(shù)與konw-how的投入

越是嚴(yán)冬越要在精細(xì)化管理上下功夫，提升企業(yè)的效率與競爭力；越是要聚合人心，否則，人心一旦失去，企業(yè)就走向衰敗之路。技術(shù)方面的必要投入，是維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢必不可少的投資，不能因?yàn)槭袌隼щy就砍掉這些投資。
5、戰(zhàn)略結(jié)盟

冬天來了，如果和上下游企業(yè)結(jié)盟，能夠減少消耗，獲得喘息機(jī)會(huì)。但切忌盲目結(jié)盟，壞的盟友不但不能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)，反到可能將你拖入泥沼。