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?劉鴻杰

中國豬飼料“贏”銷**人

中國“愛”“恨”營銷學(xué)的開創(chuàng)者

中國人民大學(xué)農(nóng)牧MBA（41）校友

--------? 農(nóng)牧天地??? ????原創(chuàng)世界 --------

中國的養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了幾千年，“倒閉潮”“老板跑路”這些好像和養(yǎng)豬人聯(lián)系不上的時(shí)髦字眼，今年春節(jié)卻如期而至，跑路的豬場老板引起了社會(huì)各界的關(guān)注、有“恨”的、有“罵”的、有“同情”的、有“后悔”的、有“惋惜”的、有看“笑話”的、在這里我作為一個(gè)畜牧界的老人想替跑路豬場老板說幾句內(nèi)心話，望能夠引起各界朋友對(duì)跑路豬場老板們的理解與關(guān)切。

一、我想把豬場做大：每個(gè)人都愛面子、我也愛面子、我每天都在想把豬場做大，比過xxx，成為本鄉(xiāng)***大的豬場老板，同時(shí)也相應(yīng)國家號(hào)召養(yǎng)豬向“規(guī)?；?、集約化”的方向發(fā)展、我也享受過國家的養(yǎng)豬補(bǔ)貼，但是…….；我想說：我高估了自己的能力。

二、我不情愿地去貸款：隨著豬場的不斷擴(kuò)大，資金鏈越來越緊張，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)豬的夢想去銀行貸款，養(yǎng)豬貸款的難度您懂的！整個(gè)貸款下來每月的利息保守的說在1.5%以上，款能貸上也是萬幸；我想跟您說：我又為豬場虧損埋下了伏筆。

三、我曾想把豬場做強(qiáng)：為了養(yǎng)好豬我與獸藥廠、飼料公司溝通，讓豬場用他們的獸藥、飼料，要求他們派技術(shù)員來幫我養(yǎng)豬，減少我本人對(duì)豬場管理方面的壓力；我想跟您說：我錯(cuò)了！好好的豬場來了2個(gè)奸細(xì)、時(shí)刻都在出賣豬場的利益。

四、我真的不想欠款：給我賬期的飼料公司、飼料經(jīng)銷商們，我知道1袋（40公斤）中大豬全價(jià)配合飼料你要賺10元以上、1代（20公斤）小豬教槽料你要賺50元以上，1袋預(yù)混合飼料你要賺40元以上，但我愛我的豬場、我愛我的豬、我不能讓他們挨餓，我承認(rèn)您欠賬是對(duì)我的一種支持，但更多的是盈利對(duì)你們的一種驅(qū)使；我想跟您說：我真的是為你們養(yǎng)了這么多年豬！

五、我也賭過行情：根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)豬是一年虧、一年平、一年賺，虧損后不舍得淘汰母豬，為了去賭下一年的行情，可是連續(xù)3年虧損造成了今天的局面，跑路豬場的虧損程度平均到每頭母豬上，大約都在1萬---2萬元之間，一個(gè)500頭的母豬場跑路時(shí)，老板的外欠款1000多萬元都很正常；我想跟您說：養(yǎng)的多不一定就盈利好，可能虧得更深。

六、我也想講誠信：各位讓我欠賬的債主們，為了還上你們到期的欠款我四處去借，親戚、朋友、甚至是高利貸，能想的辦法我都想了、我真的想講誠信“我心中的痛你們不懂”；我想跟您說：誠信建立在能力之上，有一點(diǎn)點(diǎn)辦法，我都不會(huì)去跑路。

***后我要告訴大家、跑路是我今生犯下***大的錯(cuò)誤！我不應(yīng)該離開生養(yǎng)我的父母、不應(yīng)該離開親朋好友、不應(yīng)該離開那片熟悉的土地、今天的孤獨(dú)與無助只有自己默默地承受，如果有機(jī)會(huì)我再去養(yǎng)豬、我會(huì)“不比規(guī)模比效益”、我會(huì)“先做強(qiáng)再做大”、我非常期待與你們?cè)俅蜗嗑邸?/span>

筆者隨談：養(yǎng)30頭肥豬叫“喂豬”，不需要懂什么高深養(yǎng)豬技術(shù)，只要讓豬不挨餓就行；養(yǎng)30頭母豬叫“養(yǎng)豬”需要本人懂獸醫(yī)、懂營養(yǎng)、還應(yīng)該是個(gè)行情分析師；養(yǎng)300頭母豬叫“養(yǎng)豬企業(yè)家”從如何管理好豬變成如何管理好人，不是一般人都能做到的；不管豬場規(guī)模大小“只有造肉成本低、才有競爭力”、豬場老板應(yīng)該有“互聯(lián)網(wǎng)”思維，關(guān)注豬場成本、用上質(zhì)量高、價(jià)格低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，把豬養(yǎng)好才是***的出路。

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以上觀點(diǎn)僅以作者本人的視覺進(jìn)行淺談，敬請(qǐng)各位同行、老師、批評(píng)斧正。

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