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? ? ? 前文闡述了未來(lái)傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商可能遇到的危機(jī)，那么在未來(lái)的電商影響下，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商如理清思路，抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)定位，華麗轉(zhuǎn)型，成就自我，是現(xiàn)階段經(jīng)銷商都要思考和面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
? ? ? 在驗(yàn)客咨詢長(zhǎng)期的調(diào)查和研究下發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商盡管當(dāng)前面盡管面臨著電商圍剿，傳統(tǒng)渠道萎縮，回款困難等眾多不利因素，但其長(zhǎng)期的渠道了解及其配送體系和其對(duì)于本地養(yǎng)豬狀況的了解程度恰恰是眾多電商***缺乏和渴望得到的。
? ? ? 那么傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商需要明白一個(gè)事實(shí)，隨著行業(yè)的進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)和經(jīng)銷商乃至終端的養(yǎng)豬場(chǎng)必將面臨更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。而這種情況下，無(wú)論是企業(yè)，經(jīng)銷商還是豬場(chǎng)其忠誠(chéng)度及信譽(yù)都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在生存還是被淘汰的考驗(yàn)下，經(jīng)銷商自身一旦跟不上企業(yè)的步伐或者滿足不了豬場(chǎng)的需求必將面臨被拋棄的悲慘命運(yùn)。如何避免這種尷尬的情況發(fā)生，那么驗(yàn)客咨詢免死秘籍以下觀點(diǎn)希望對(duì)你有所幫助！
? ? ? 無(wú)論是與企業(yè)的合作還是對(duì)于豬場(chǎng)的服務(wù)，經(jīng)銷商必需要有自己的***殺手大招，而目前的情況是經(jīng)銷商的存在意義的本質(zhì)就剩下了利用價(jià)值，包含其資金利用價(jià)值及渠道分銷價(jià)值。一旦經(jīng)銷商陷入資金困境及目標(biāo)客戶流失，那么企業(yè)與豬場(chǎng)還有什么理由與你合作？所以，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型，必需要思考其定位，只有精準(zhǔn)的定位，才會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)及更廣闊的發(fā)展前景。而構(gòu)建渠道，決戰(zhàn)終端是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的***神器！那么如何構(gòu)建渠道？如何運(yùn)營(yíng)渠道？如何發(fā)展渠道？如何利用渠道？四招聯(lián)放，格局已成，完善細(xì)節(jié)，乾坤已定。
一．如何構(gòu)建渠道：
渠道的構(gòu)建有很多種：服務(wù)渠道，推廣渠道，銷售渠道，配送渠道，綜合渠道等等，你需要思考的問(wèn)題就是：“你要做那種，適合做那種”？所以提前分析自我優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位，迅速行動(dòng)，抓住機(jī)遇，搶占先機(jī)方為智者之舉。
（一）模式分析：
1.服務(wù)渠道：
擁有優(yōu)勢(shì)的***技術(shù)，在本地豬場(chǎng)口碑良好，組織能力強(qiáng)且動(dòng)手能力強(qiáng)的經(jīng)銷商適宜做服務(wù)渠道。
2.推廣渠道：
跑腿能力強(qiáng)，不怕苦，不怕累且擁有強(qiáng)烈自信心及不怕拒絕的人適合做推廣渠道。
3.銷售渠道：
頭腦靈活，善于營(yíng)銷，切具有第二項(xiàng)能力的人***為適合，二者具備更好。
4.配送渠道：
適宜有倉(cāng)庫(kù)及配送體系，交通能力方便，資金充足且踏實(shí)能干的去做。
5.綜合渠道：
前四種能力都具備，恭喜你，這種是生命力***強(qiáng)的渠道模式，也是***具有前景的理想轉(zhuǎn)型模式。
（二）模式構(gòu)建：
? ? ? ?構(gòu)建模式離不開(kāi)行動(dòng)，所謂你想做有一百種方法，不想做卻有一百種借口，想法再好，模式再棒，離開(kāi)行動(dòng)只是一個(gè)空想。“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”三字是其精髓。前期規(guī)劃一定要穩(wěn)，輔助行動(dòng)一定要準(zhǔn)，搶占市場(chǎng)一定要狠。
1.穩(wěn)：
? ? ? ?只有細(xì)致的企劃才能讓***的企業(yè)有合作的***和盡可能大的支持力度。所以，嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研及養(yǎng)殖習(xí)慣，資金狀況，市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品選擇，企業(yè)選擇，目標(biāo)客戶定位等等調(diào)查，前期一定要做的細(xì)致，然后選一個(gè)突破點(diǎn)，與意向企業(yè)聯(lián)手研發(fā)一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，讓豬場(chǎng)感興趣，有嘗試的***并且有持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)***，從而穩(wěn)定的邁出**步。
2.準(zhǔn)：
? ? ? ?產(chǎn)品定位準(zhǔn)，目標(biāo)客戶準(zhǔn)，客戶體驗(yàn)準(zhǔn)的三準(zhǔn)策略，所謂產(chǎn)品為皇，渠道為王。沒(méi)有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位就沒(méi)有可持續(xù)性。而精準(zhǔn)的，具有性價(jià)比的本地化專用產(chǎn)品定位，會(huì)起到事半功倍的效果，而目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)選擇一定要準(zhǔn)確，比如你推出的是斷奶小豬產(chǎn)品，那么你的目標(biāo)客戶就是能解決在斷奶環(huán)節(jié)有問(wèn)題的豬場(chǎng)，人家如果斷奶小豬養(yǎng)的恩有成就感！對(duì)你的產(chǎn)品的興趣如何高漲呢？所以，產(chǎn)品，目標(biāo)客戶一定要有契合性，不能驢唇不對(duì)馬嘴。那么進(jìn)入***重要的一環(huán)，客戶體驗(yàn)準(zhǔn)，一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思，到終端需要不斷的設(shè)計(jì)完善，那么其中可能會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，那么首先我們要做的**步就是對(duì)于產(chǎn)品的性能進(jìn)行***的，細(xì)致的本地驗(yàn)證，在驗(yàn)證之前不吹牛，不夸大，實(shí)事求是的跟客戶講，數(shù)據(jù)到手，介紹有底氣，推廣有實(shí)力。永遠(yuǎn)記住一句話——未來(lái)的市場(chǎng)誠(chéng)信的行業(yè)口碑是渠道發(fā)展生命延續(xù)的***神器。
3.狠：
? ? ? ?對(duì)自己要狠，對(duì)質(zhì)量要狠，對(duì)信譽(yù)更要狠?？朔卸瑁瑨仐壈?，對(duì)于一切不利于自己發(fā)展的包袱及現(xiàn)有利益及客戶都要拋棄，輕裝上陣。例如產(chǎn)品質(zhì)量很差勁的現(xiàn)有商品，信譽(yù)不好的廠商企業(yè)，信譽(yù)差，沒(méi)有發(fā)展前途的豬場(chǎng)果斷拋棄。所以一定要對(duì)自己狠。對(duì)質(zhì)量要狠，前期運(yùn)作，在沒(méi)有圈子影響力及自身話語(yǔ)權(quán)有限的條件下，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量一定要做到心中有數(shù)，***好能掌控其質(zhì)量整個(gè)流程，這是你的敲門(mén)磚，所以一定要列為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。對(duì)信譽(yù)要狠，***好做大家都喜歡的事，同行喜歡，豬場(chǎng)喜歡，不要到處樹(shù)敵，盡量找一個(gè)精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，在同行間互不影響利益的前提下規(guī)劃產(chǎn)品，降低同行間的推廣阻力，但是在涉及個(gè)人信譽(yù)及產(chǎn)品信譽(yù)方面寸土必爭(zhēng)，點(diǎn)滴塑造。
二．如何運(yùn)營(yíng)渠道：
渠道的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)兩要素，持續(xù)利益輸送及口碑傳播前景。持續(xù)的利益輸送能讓企業(yè)及自身，養(yǎng)豬場(chǎng)體驗(yàn)到你存在的價(jià)值及必要，而口碑傳播前景能讓企業(yè)及自身渠道及豬場(chǎng)具有更好的持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力。
1.持續(xù)利益輸送：
你不能為豬場(chǎng)帶來(lái)可持續(xù)的利益輸送，豬場(chǎng)為什么要與你合作？你不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，企業(yè)為什么要找你合作？所以前期我們要做的是把這個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)起來(lái)，讓自己的模式在***短的時(shí)間內(nèi)緊跟市場(chǎng)，精準(zhǔn)切入，全力維護(hù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，力求突破。
2.口碑傳播前景：
傳統(tǒng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)講只會(huì)讓客戶感興趣，了解這個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)，而企業(yè)及經(jīng)銷商往往把短期銷量提升做為***目標(biāo)，而在終端的豬場(chǎng)對(duì)于這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)疲憊，甚至抵觸，這也是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題，那么未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將倒閉企業(yè)及經(jīng)銷商更為注重終端口碑及體驗(yàn)，也就是你所提供的產(chǎn)品能給豬場(chǎng)帶來(lái)什么？性價(jià)比？穩(wěn)定性？還是能解決某些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？所能解決的問(wèn)題越多，其口碑就越好，體驗(yàn)就越滿意，客戶就越忠誠(chéng)。運(yùn)營(yíng)就越有持續(xù)性。
三．如何發(fā)展渠道：
? ? ? ?渠道的發(fā)展離不開(kāi)終端的支持，你之所以值錢(qián)，之所以不可替代，就在于你在本地豬場(chǎng)的影響力及支持程度。離開(kāi)豬場(chǎng)的支持，你就缺失了存在的價(jià)值，所以渠道的價(jià)值本質(zhì)上就是你所提供的本地豬場(chǎng)的信任度及支持率。所以渠道的發(fā)展就是你能在本地為終端豬場(chǎng)某種方面不可替代的作用。比如你是本地很牛的豬販子，能讓豬場(chǎng)的豬同等條件下比別人多賣點(diǎn)，你是本地某種飼料的經(jīng)銷商，你能讓豬場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的到，并且比別的地方便宜，你有雄厚的資金基礎(chǔ)，能為豬場(chǎng)提供資金支持，你有豬場(chǎng)疾病防控能力，能為豬場(chǎng)穩(wěn)定保駕護(hù)航等等。
? ? ? ?注重自身口碑，找出自己***擅長(zhǎng)的具有優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)新模式，把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到***，讓豬場(chǎng)跟著你不斷的受益，進(jìn)步。何愁渠道不能發(fā)展？
四．如何利用渠道：
? ? ? ?渠道有了，怎么利用？首先你要了解渠道的本質(zhì)及渠道的作用。渠道的本質(zhì)就是構(gòu)建企業(yè)與用戶之間的通道，沒(méi)有這個(gè)通道，企業(yè)進(jìn)入終端就要花費(fèi)很大精力及時(shí)間，而持續(xù)性也往往不穩(wěn)定。而渠道的作用就是不斷的維護(hù)及構(gòu)建企業(yè)與客戶的距離讓終端可以更好的真實(shí)的了解企業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)交易的產(chǎn)生并在產(chǎn)品的實(shí)地表現(xiàn)上搜集數(shù)據(jù)，促使企業(yè)完善產(chǎn)品性能或者性價(jià)比。
? ? ? ?所謂的產(chǎn)品為皇，渠道為王。是企業(yè)的單相思，企業(yè)既要考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)及完善，還要去構(gòu)建渠道，往往累得半死，卻收獲甚微。很多好的企業(yè)及產(chǎn)品缺少的不是產(chǎn)品，而是渠道，涉及眾多因素，往往處于叫好不叫座的尷尬境地。
? ? ? ?而傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)就是，多年的人脈積累及本地化的了解，構(gòu)建渠道是成本***低，見(jiàn)效***快的方法之一。這也是人海戰(zhàn)術(shù)，厚利戰(zhàn)術(shù)等企業(yè)層出不窮的高成本營(yíng)銷基礎(chǔ)支撐原因所在，經(jīng)銷商搞定了，面對(duì)利潤(rùn)他還會(huì)拒絕嗎？所以資金壓力，分銷壓力全部甩給經(jīng)銷商也就無(wú)可厚非了。這也是經(jīng)銷商賒欠完成銷量，追求高利潤(rùn)的本質(zhì)原因之一。從而讓經(jīng)銷商深陷資金泥潭，不能自拔.
? ? ? ?換一個(gè)角度來(lái)講，我有自己的渠道，為何還要看你企業(yè)的臉色？這么多年發(fā)展，混日子的豬場(chǎng)已經(jīng)淘汰了不少，特別是50頭—300頭母豬的小散型豬場(chǎng)，很多已經(jīng)不差錢(qián)，對(duì)于占養(yǎng)豬成本頗高的飼料產(chǎn)品，更多的人選擇直接與企業(yè)合作，撇開(kāi)經(jīng)銷商，而剩下的反而是資金不良，經(jīng)營(yíng)不善，風(fēng)險(xiǎn)極大的豬場(chǎng)，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的日子可想而知。
? ? ? ?那么如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商能夠提供給同等質(zhì)量且價(jià)位同等甚至更便宜點(diǎn)的產(chǎn)品又會(huì)怎么樣呢？他們是選擇企業(yè)還是經(jīng)銷商？畢竟渠道擺在那，其物流成本及分銷成本及維護(hù)經(jīng)銷商更有優(yōu)勢(shì)。所以經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就在渠道構(gòu)建后的規(guī)模，直接與企業(yè)談判，為終端提供更具有性價(jià)比的產(chǎn)品，賺取物流中的那部分差價(jià)，進(jìn)而慢慢的從資金泥潭中抽身，通過(guò)不斷的優(yōu)選產(chǎn)品，甚至與其他經(jīng)銷商聯(lián)合，組團(tuán)談判，爭(zhēng)取利益，讓***的企業(yè)產(chǎn)品更快的進(jìn)入終端，讓更多的終端從自己這里受益，何愁渠道不能發(fā)展？何愁利潤(rùn)不會(huì)增長(zhǎng)？何愁終端不夠忠誠(chéng)？
? ? ? ?所以，綜上所述，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的免死秘籍就是，利用自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)分析本地養(yǎng)豬市場(chǎng)，優(yōu)化淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速出手，馬上行動(dòng)，全力以赴，打造屬于自己的終端渠道模式，迎接未來(lái)終端之戰(zhàn)！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——農(nóng)牧驗(yàn)客007

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