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? ? ? ? ??“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)?！狈路鹗且粍x那間，微信生意像雨后春筍般涌進(jìn)了人們的生活，這段時(shí)間，各類微信“生意圈”的興起，人們好像只需要一個(gè)智能手機(jī)。就能輕輕松松做生意，就算微信上賣(mài)不出東西，也要先賣(mài)名聲。

　　嚴(yán)格意義上說(shuō)，微信可能不是一種商業(yè)渠道;但又絕不夸張地說(shuō)，微信給了企業(yè)從未有過(guò)的品牌推廣入口，而且極可能是一個(gè)更溫和更深入人心的推廣方式。任何一個(gè)重品牌的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)都不應(yīng)輕視微信。

　　有飼料廠借微信賣(mài)飼料

　　談到微信與生意，首先想到的就是企業(yè)的訂閱號(hào)能不能向“微商城”引流。能不能用公眾號(hào)轉(zhuǎn)型成電商平臺(tái)，成為一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道。農(nóng)財(cái)寶典記者采訪了3家關(guān)注電商的企業(yè)，結(jié)論是ZERO，沒(méi)有一家企業(yè)有成型的“微商城”甚至連這個(gè)打算都沒(méi)有。但他們?nèi)匀缓苤匾晫?duì)微信的投入。

　　記者試著在百度“畜牧業(yè)、微商城”的關(guān)鍵詞，搜索到湖南百宜飼料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“湖南百宜”)的“百宜商城”。其實(shí)被搜素到本身就是推廣效果之一。該公司電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫響告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，公司同長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授李小斌合作，設(shè)計(jì)了完整的阿里巴巴、淘寶、微信電商平臺(tái)。同時(shí)制作網(wǎng)文《微信營(yíng)銷(xiāo)給養(yǎng)豬人帶來(lái)了什么》等軟文在各個(gè)畜牧網(wǎng)站推送，在告訴養(yǎng)豬人使用微信技巧的同時(shí)嵌入自己企業(yè)微商城品牌。

　　一名山西靈丘的大學(xué)畢業(yè)生，在2013年從深圳辭工回家養(yǎng)豬，并開(kāi)了一家獸藥店，因?yàn)槟贻p人經(jīng)常上網(wǎng)，他通過(guò)網(wǎng)上的微信推廣軟文關(guān)注了該公司微信，并通過(guò)客服引導(dǎo)熟悉了網(wǎng)絡(luò)代理方式。在自己連續(xù)從商城上購(gòu)買(mǎi)過(guò)3次飼料給自己豬場(chǎng)使用后，進(jìn)一步發(fā)展成加盟電商。

　　為了不和傳統(tǒng)的區(qū)域飼料經(jīng)銷(xiāo)商沖突，湖南百宜單獨(dú)為電商開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品系列，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)+農(nóng)村信息服務(wù)站”相結(jié)合的方式。而網(wǎng)絡(luò)代理與實(shí)體店代理的區(qū)別是：1、沒(méi)必要囤積庫(kù)存，由廠家發(fā)貨。2、前期投資少，全現(xiàn)金操作，養(yǎng)殖戶、小賣(mài)店、畜牧站從業(yè)者等都可加盟，終端價(jià)格明顯低于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。3、每個(gè)信息服務(wù)站自建淘寶平臺(tái)，負(fù)責(zé)和客戶交流。目前整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展到20家服務(wù)站，每個(gè)服務(wù)站長(zhǎng)可以保證有5000元月收入?！拔磥?lái)服務(wù)站不僅要達(dá)到100家，還計(jì)劃整合成區(qū)域性豬苗、農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)和養(yǎng)殖戶的多層互動(dòng)?！?/span>

　　孫響介紹說(shuō)，項(xiàng)目由公司羅文鋒副總經(jīng)理直接管理，羅總有興趣探索各種新型渠道方式，“電商項(xiàng)目做大的難點(diǎn)是沒(méi)有成功的業(yè)內(nèi)模板，所以公司高層的決心是項(xiàng)目的***根本推動(dòng)力?！?/span>

　　截止目前整個(gè)公司電商團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)投入已經(jīng)達(dá)到50多萬(wàn)，有5個(gè)人的固定團(tuán)隊(duì)，各類預(yù)混料、教槽料月銷(xiāo)量達(dá)到50噸?！?0噸對(duì)于百宜來(lái)說(shuō)只是一個(gè)零頭，但對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)意義很大”李小斌說(shuō)，項(xiàng)目**個(gè)月只賣(mài)出了5包飼料，沒(méi)有事務(wù)員線下推廣，完全靠微信、網(wǎng)站吸引客戶關(guān)注，在8月份銷(xiāo)售量能夠直線上升，說(shuō)明項(xiàng)目是可行的。不僅如此，該項(xiàng)目目前基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，已經(jīng)難能可貴。

　　畜牧業(yè)微信商城，沒(méi)什么人看好?

李小斌介紹說(shuō)，目前微信商城支付功能還不完善。“微信支付需要先交押金2萬(wàn)元，所以未開(kāi)通，直接轉(zhuǎn)入其他商城或電話。微信的功能主要是品牌營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布公司活動(dòng)，起引流作用。”

　　美國(guó)建明工業(yè)微信內(nèi)容負(fù)責(zé)人認(rèn)為，簡(jiǎn)歷網(wǎng)上商城與添加劑企業(yè)部匹配，這類企業(yè)的客戶群體非常固定。都是一對(duì)一服務(wù)，不可能通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城達(dá)到效果。也不會(huì)有擴(kuò)大銷(xiāo)售的作用，把老渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)上也看不到降低營(yíng)銷(xiāo)成本的可能。而經(jīng)銷(xiāo)商建微信商城，該負(fù)責(zé)人也持商榷態(tài)度，“網(wǎng)上定價(jià)不當(dāng)會(huì)沖擊經(jīng)銷(xiāo)商利益，區(qū)域控制不好就是鼓勵(lì)竄貨，經(jīng)銷(xiāo)商微信號(hào)做服務(wù)還是商城，還不確定?！?/span>

　　但作為實(shí)踐者的李小斌看法不同，“電商項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)議很大，都說(shuō)會(huì)沖擊自己的原有經(jīng)銷(xiāo)商，我們不得不重新推出一個(gè)不同的產(chǎn)品系列。但是實(shí)踐起來(lái)卻沒(méi)碰到這種問(wèn)題?！崩钚”笳f(shuō)認(rèn)為原因有二，一是百宜是一個(gè)地方品牌，不同于雙胞胎、大北農(nóng)等全國(guó)性品牌，網(wǎng)上商城把市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)展到了廣東、廣西、河南、山西等公司以前未到達(dá)的市場(chǎng)，不會(huì)和原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商直接沖突，沒(méi)有想象中的市場(chǎng)沖擊。二是相比城市電商，畜牧業(yè)電商項(xiàng)目由于受眾原因，推廣難度大很多，但是競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有前者激烈，前期碰到的市場(chǎng)問(wèn)題其實(shí)不多。